2016冷年空调企业的出路在何方？
在刚刚过去的2015冷年度，宏观经济下行，行业库存高企，加上多雨的凉夏，即使各品牌使尽浑身解数，甚至不惜血本发动价格大战，也未能挽救空调市场惨淡收官的结局。2016冷冻年度，业内普遍认为又将是艰难的一年，空调市场将迎来一场更错综复杂的激烈竞争，无论营销、管理还是产品、售后等各方面，主流企业间势必迎来正面厮杀。
现象
库存高企 压力依然巨大
2016年冷年开盘前行业库存至少还有3700万套;空调在二三线以上市场已经基本普及，市场需求逐渐放缓。
2015冷年空调市场就一直被高库存所困扰，即使经过多轮价格战也未能真正缓解。根据中怡康发布的数据，今年上半年空调市场零售额仅为865亿元，同比下滑3.1%，是中国家电市场唯一的负增长品类。而奥维云网的统计数据也显示，上半年空调市场销售额大降6.6%。这一市场状况也延续到了8月正式开局的2016冷年。奥维云网助理总裁张彦斌认为，“2016年冷年开盘前行业库存至少还有3700万套”。而另一方面，空调在二三线以上市场已经基本普及，市场需求逐渐放缓。双重压力之下，2016冷年的空调厂商仍然面临着巨大的压力。
一位空调经销商表示，2015冷年市场需求低迷，好多经销商压了不少货都还没有卖出去。格兰仕空调销售总监甘建国预计，在新的冷冻年不排除价格战再度出现的可能性。
亮点
新冷年空调将主打健康智能
市场上，空调中高端产品比例增加以及智能空调占比加大;空调厂家意识到，关注需求、直击用户才是走出困境的唯一出路。
在上一个冷冻年度里，智能空调渗透率有所上升，开始逐渐被消费者接纳。在竞争更加激烈的2016年，智能化更成为各厂家追逐的卖点，而健康也越来越被大家所重视。国家信息中心市场信息开发部副主任蔡莹认为，目前空调市场已经进入“新常态”，出现了增幅趋缓出货持平，但产品结构调整却在加速，主要体现在中高端产品比例增加以及智能空调占比加大上。
从美的、海尔、格兰仕等近期推出的新品，可以看出各大品牌追逐空调产品智能化的脚步正在加快，越来越多的空调厂家意识到，关注需求、直击用户才是走出困境的唯一出路。
考虑到现在很多消费者对空调已经从防暑降温的需求转移到空气健康，2015冷年很多厂家都推出了具有PM2.5净化功能的空调，而主张“健康好空气”的海尔更于近日在国内率先推出了自清洁空调。
大势
变频空调将进一步普及
“变频”是空调市场下一个机会点，而APF一级能效则会是2016年冷年市场的最大卖点。
伴随国家节能环保政策及消费升级的驱动，变频空调的普及将成为一种趋势。奥维云网的数据显示，2015年上半年，变频挂机销量占比达到了51.9%，同比上升了3.3%。变频柜机销量占比则上升1.8%，达到了10.8%之多。业内预测，2016年，变频空调的普及率将进一步增加。
中怡康总经理贾东升指出，空调市场正进入结构转型期，“变频”是空调市场下一个机会点，也是2016年的热点，而APF一级能效则会是市场的最大卖点。
目前，各品牌力推的产品基本都是变频空调，不仅如此，有的厂家还有针对性地力促“定频”换“变频”。7月份，苏宁海信空调“定速清场”战略发布，苏宁表示将于8月1日后全面停止海信定速空调销售。同时，双方将推出2亿“变频补贴”和最高10%的“以旧换新补贴”，全面普及全直流变频空调。2016冷年刚刚开始，变频的普及风暴必然还会继续。
目标
稳定线下渠道 让经销商赚钱
传统的专卖店和商场仍然是空调销售的主要渠道;空调企业将刚性保障经销商的利益。
空调的任何技术进步都需要用户体验后才能更好地转化为销量，而且售后也有赖于线下的支持。相关数据显示，今年6月空调线上销量占整体销量仅13%，传统的专卖店和商场仍然是空调销售的主要渠道。2016冷年，各品牌不约而同地认识到，传统渠道不能放弃，“不能拣了芝麻丢了西瓜。”
基于此种认识，多个厂家都提出2016冷年要稳定线下渠道，让经销商赚钱。
奥克斯在启动自家官网的同时，就表示将从产品、定位、利润、电商、模式、终端、促销等7个方面给予商家全面支持，让商家持续赚钱。 美的家用空调事业部总裁吴文新也向场经销商“承诺”：“我们不会把传统渠道忘了，将刚性保障经销商的利益。”已经放权两年的志高创始人李兴浩，在新冷年宣布复出，执掌国内销售大盘，以“增强经销商信心”。
不少空调经销商透露，新冷年空调企业给予的提货价，直接以8%-10%左右的优惠幅度让利。此外，一些空调企业给予的返利、补差政策，以及推广促销政策，也都大大超出的不少商家期待。
业内专家认为，逆境中的中国空调业会在2016冷年迎来真正大考，2016年将成为空调产业的分水岭。各空调巨大在未来的竞争中将如何激烈厮杀，我们拭目以待。